一旦做线上营销、数字化营销，绕不开一个数据指标：转化率。虽然如何提升转化率是老生常谈的话题，但依然是大多数企业的必修课。提高转化率不能毫无章法地“乱打”，找到关键点很容易出效果。

转化率的提升，有四个重要的因素，分别是：有效流量、展示设计、决策时间、活动促销。

首先是，有效流量。目标客户在合适的场景和时间到访，才叫有效流量。不管是付费还是免费引流，一定要注意有效流量的三个关键词：目标客户、场景、时间。

• 是展示设计。展示设计也有三个关键词：动线设计、视觉焦点和从众效应。第一个关键词是动线设计，就是你把用户最有可能购买的商品放在用户的必经路线上，这才会有好的转化。在线上，用户访问你的网页、APP、小程序的页面顺序，就是动线。第二个是视觉焦点。做好动线设计，客户不一定看到你。你需要重视视觉焦点，抓住客户的视线，网页的第一屏、左上角，一页简历的前面三分之一，或者人脸天生的都是视觉焦点。第三个是从众效应，就是当我不知道怎么决策的时候，跟随大部分人的决策。比如大家都在看，比如近期热点，近期热卖等等。线下书店的畅销书排行榜也是利用了从众效应。

第三，决策时间。一个普通人在网络上的决策时间大概是13秒，时间非常短，你能用行动指令号召用户购买吗？会用信息聚集让用户心动吗？能否利用短缺刺激缩短决策时间？这个最关键，相当于用户来了。

最后，是活动促销，这是很常见也是非常有效的方法。不少人在网上根据详情页的展示，已经看好了商品，但一直犹豫不决，活动促销就是临门一脚，很容易产生转化。

有效流量、展示设计、决策时间、活动促销，记住这四个要素，从这四点上去做规划，去做考核，公司会很快收益。