自2016年淘宝直播的推出，电商直播的大时代彻底开启。在这几年，直接改变了无数人、以及很多行业的发展轨迹。直播火，带货也火，这样的大环境下，工业品原材料的制造企业不禁会产生疑问：我们要不要做直播？要怎么做？

首先，明确企业所做的产品、所处的行业是什么类型。按照资本市场的分类，企业可以被分为小米模式和瑞幸模式。小米模式代表刚需低频类的产品，比如卡车、客车、起重机、环保设备等等，瑞幸模式代表高频刚需类的产品，比如炭黑，钢管，仪表仪器等等。

其次，要弄清楚直播的目标是什么，什么时候直播才是合适的。针对这点，把握好内在的逻辑，就能做到破解千变万化的互联网市场的“方法论”。这个逻辑是，用互联网技术去找到客户；用内容和体验留住客户；用私域去做转化或者复购。合并成一句叫做：技术+内容+私域运营。而大火的直播，属于用内容和体验留住客户这个层面和阶段的工作。另外，如果有生产基地的生产商，一定要做好自己的厂区，仓库，把这些地方变成直播基地，更具信服力。

如果公司的产品单价比较高，那么直播要以活动为主。所有的直播都是为了卖货或者进入微信号的私域，加好友，做进一步的影响和转化。

如果公司的产品单价较低，而且能产生大量复购，那么直播+活动可以直接带货，设置咋舌的价格满足客户小试的需求，甚至赔钱都可以。一旦下单，根据成单的客户信息，往地球号的私域里引，做转化和复购。

所以，做工业品、原材料的公司 做直播，先问问自己：首先，上游有没有获客能力？其次，下游有没有私域搭建和运营转化客户的能力？至于直播本身，是一个渠道，反而不是最重要的了。