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第一章 项目概述
一、项目名称：“**俱乐部”网站制作网站建设及营销推广计划
二、项目信息内容：
1、“**俱乐部”网站制作网站建设及管理维护
2、“**俱乐部”网站站点战略性营销推广
三、项目特点：
1、 通过从理财文化的角度去设计规划和营销推广网站站点；
2、 站点信息网站内容紧紧围绕理财这一关键思想推进设计规划，主要包括包含：转达理财资讯信息、传授理财知识、锻炼理财技术、给予理财指导、让用户使用者参与理财经验交流等；
3、 网站站点开设“虚拟理财”分类栏目，用户使用者能够通过网站站点推进虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动；
4、 网站站点的主要卖点有：虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯信息服务等；
5、 网站运营网站推广方面，运用活动营销推广与广告营销推广相结合的营销推广方式，设计规划出了一套符合本项目的最佳营销推广计划，满足有效促进网站站点知名度的快速提升提高。
四、项目描述：
现阶段理财工具的不断提升增加，而用户使用者对于理财知识的相对缺失，迫运用户需要不断去钻研理财知识，锻炼理财技术，获得先进的理财观念以及最新的理财资讯信息。
“**俱乐部”网站制作网站建设及营销推广项目是在对理财服务市场的全面剖析，经过用心计划策划的大型项目。本项目以互联网网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先确立建立一个全能的互联网网络第三方平台，再通过一系列高效的营销推广手段，促运用户快速认知本网站站点，并随之支持赞同，出现花费的欲望。
“**俱乐部”网站站点面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的钻研者、经营者，信息内容主要有：理财资讯信息、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等信息内容，另外还包括包含电子版的《私人理财》期刊信息内容，其中，虚拟理财是国类首创的以互联网网络为载体的模拟实际理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户使用者的理财计划筹备能力，是网站站点最大的卖点之一。
“**俱乐部”不仅仅是一个网站站点，它依然是一个第三方平台，一个供应提供理财资讯信息的第三方平台、一个供应提供理财钻研的第三方平台、一个供应提供理财交流商议和交流的第三方平台、一个高效的理财服务第三方平台。
高效、务实的成长发展策略，良好的技能拓普模版结构，将满足很好的辅助网站站点成长发展成为国内最具规模的理财服务互联网网络第三方平台。
第二章 市场剖析
一、市场简述
（本节暂略）
二、SWOT剖析
（一）项目优势
1. 日渐明朗的互联网网络使用服务市场。据调查表现，自2003年来，国内的互联网网络市场日渐好转，并由纯互联网网络服务倾向于互联网网络使用服务市场，即互联网网络日渐倾向于市场细化。
2. 网站站点的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在信息内容及媒体效应方面，具备相当强的优势；
3. 由于互联网理财服务成长发展相对较晚，同行或竞争对手相对较少，同时，在商品产品建设开发方面不存在一定的花费潜规则约束，可建设开发和创新的自由度较大。
（二）项目弱势
1. 因国内目前已有少许大型互联网网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财互联网网络服务市场，如果这些已经存在的同行或竞争对手迅速抽调资金大力成长发展的话，势必会使本项目趋于劣势
（三）项目机会点
1. 随着理财工具的不断提升增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；
2. 现阶段人们理财知识的参差不齐，迫使理财者需要不断去钻研理财知识以提升提高理财技术；
（四）项目疑问点
1. 如何有效主题定位网站站点，如何有效抓住用户使用者理财花费心理，并供应提供有针对性的信息内容；
2. 如何设计规划良好的营销推广通路，快速高效扩大网站站点的知名度和作用力；
3. 因为互联网网络关于理财服务及指导的网站站点大多不是很成熟，如何推进有效用户使用者传播，强化用户使用者花费意识是一个刻不容缓的疑问；
4. 运用先进互联网网络技能，促使互联网网络第三方平台的快速建设开发和高效运作，也是项目的基本前提；
5. 如果做好网站站点一步到位，顺利摆脱同行或竞争对手。

第三章 “**俱乐部”网站制作网站建设及管理维护计划
一、网站站点主题定位
“**俱乐部”网站站点主题定位于培养和确立建立一种理财文化，促进社会提升增加对理财的高度认识以及理财技术的快速提高提升，同时形成一种互联网网络社区氛围，提升增加交流商议和经验交流。网站站点同时还承担杂志的网上传播任务，辅助杂志的发行及广告传播。
二、方向人群
1、 社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）
2、 公司企业财务/经营管理者、投资者
3、 社会金融机构、从业人员
4、 白领、金领等中高层顾客（培养理财高手）
5、 有志提高提升理财能力的其它人士
三、站点信息网站内容计划筹备
（一）网站站点的信息内容主要包括包含如下几个部分：
1、 咨讯（财商资讯信息）部分：财商新闻资讯、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商尝试、记者在线、财商社区
2、 电子版杂志（私人理财）部分：本期焦点、本期信息内容、重点分类栏目、过往期刊、在线订阅、广告主
3、 网上商城（理财商店）部分：产品推选、最新产品、分类导航、网上支付等
4、 短信息服务（短信服务）部分：推选服务、订阅指南、服务列表等
5、 虚拟理财培训（虚拟理财）部分：虚拟网上理财（具体见同类相关计划）
6、 **俱乐部部分：网上交流商议和理财经验交流
7、 其它部分：包括包含网站站点推荐、广告服务、联系方式方法等信息内容
（二）各部分的具体描述
1. “财商资讯信息”部分：全面供应提供理财同类相关的新闻资讯、常识、看法等资讯信息信息内容，主要子分类栏目包括包含：财商新闻资讯、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商尝试、记者在线、财商社区等等，每个分类栏目会员均可参与评论，下面为各子分类栏目的信息内容简介：
1） 财商新闻资讯：理财同类相关的新闻资讯资讯信息，包括包含：财经新闻资讯、股市新闻资讯、楼市新闻资讯等等
2） 财市情报：包括包含股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯信息，信息内容具备参考价值。
3） 理财人物：优秀理财人物的推荐及理财经验的分享。特色信息内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览访问者评论。
4） 财商训练：与理财同类相关的常识、国家宏观政策、理财技术的指导等信息内容
5） 创业致富：创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等信息内容
6） 理财导航：理财富资产品的推荐及推选信息。包括包含：银行商品产品、保险商品产品、基金商品产品、股市商品产品、债券商品产品、外汇商品产品、楼盘商品产品、车市商品产品、家居商品产品等
7） 专家评论：设立专家对社会各种理财资讯信息推进网上评论，注册会员也可参与评论信息内容。
8） 财商尝试：对会员的理财能力、智力推进尝试，仅对会员有效。
9） 记者在线：杂志社的记者轮流在线主持，推荐经验及评论社会现象，同时，可进入同类相关聊天室推进集中评论。
10） 财商社区：对会员及浏览访问者开放，可推进在线探讨
2. 《私人理财》部分：《私人理财》杂志的电子版，对杂志的信息内容分期整理，注册会员（收取费用）可访问点击同类相关信息文章查看浏览信息内容，也可按期数推进查询，设立网上订阅功能。
3. “理财商店”部分：网上出售同类相关理财富资产品，可代理或者自己发行；
4. “短信服务”部分：开通网站站点短信息服务，短信服务的信息内容包括包含：财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等信息内容
5. “虚拟理财”部分：网站站点的卖点分类栏目。以互联网网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收取费用）可通过网上步骤在线推进模拟“抄股”、采购外汇、基金、存款等一系列理财活动，运用虚拟货币，并设立奖金对理财高手者推进奖励。
6. “**俱乐部”部分：俱乐部会员交流和交流商议的场所，可在线分享理财经验、共享理财计划、探讨理财话题、结交朋友等，也可预约进入同类相关聊天室。
四、页面结构网站结构图
（一）网站站点总体架构图

（二）功能模版结构图

（三）“资讯信息中心”分类栏目模版结构图

（四）站点信息网站内容模版结构图

五、网站站点会员
本站会员共分为两种，即：普通会员和收取费用会员
（一）普通会员功能：
1、浏览访问网站所有无偿信息文章（财商新闻资讯、理财人物、专家评论、记者在线等）
2、无偿订阅网站站点期刊
3、进入在线交流区，与专家推进在线询问等
4、在线采购商城同类相关商品产品
5、其它享有的功能
（二）收取费用会员功能
1、浏览访问网站所有信息文章（包括包含理财知识、理财情报、理财资讯信息、理财指导、经验共享等分类栏目）
2、无偿订阅《私人理财》电子杂志
3、享受在线虚拟理财
4、在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与探讨
5、由专家主持的理财指导，并可推进在线询问
6、享受短信订阅优惠
7、其它由收取费用会员享有的功能
（三）收取费用政策
1、收取费用会员按年收取会员费
2、会员费为每年120元人民币
六、网站站点管理维护
本公司企业可承担贵网站站点的管理维护任务，具体信息内容见管理维护计划
七、网站站点的独特及创新剖析
1、 以理财文化为中心的网站制作网站设计，满足有效抓住市场的成长发展趋势，并满足在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；
2、 全面的理财信息服务，能够快速提高提升网站站点的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；
3、 作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站站点最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；
4、 网民可通过网站站点共享自己的理财计划，并可参与理财计划的评论，同时，还将有专家对其理财计划推进评估，这将促使网民与网站站点的有效交流商议，是留住网民的一大手段；
5、 理财社区，快速促进理财文化的形成；
6、 以俱乐部的方式，可定期举行各种活动及沙龙活动，促进用户使用者对于网站站点的信赖，增强网站站点的作用力；
7、 多方位的理财指导及培训，是网站站点成长发展的潜动力。
第四章 网站运营网站推广计划
一、营销推广战略
“**俱乐部”网站站点的营销推广，包括包含自身服务完善和营销推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户使用者自愿采购，这是作为售前商品产品建设开发中最关键的一部分，包括包含网站站点管理维护计划中的信息的量化等一系列手段均属此列；营销推广是作为网站站点被社会认知的一个必要步骤过程，包括包含各类广告以及营销推广活动等。两者相互作用。
网站站点始终坚持“在营销推广中出售，在出售中营销推广”的中心战略，遵守“认知——>支持赞同——>欲望——>采购”的潜规则。首先在营销推广步骤过程中使社会认知，包括包含清楚了解网站站点的存在、清楚了解网站站点供应提供的服务、清楚了解网站站点的地址、清楚了解网站站点的功能等；然后在认知的步骤过程中，完善自身，取得用户使用者的支持赞同；再通过增强传播攻势、良好的花费指引等一系列手段，运用户出现采购的欲望，从而实现采购的动作。
二、形象主题定位
网站站点形象始终主题定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本观点，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带给益友”、“传授你理财的知识”、“为您带给财富”，并以之为基础推进一系列的营销推广设计规划。
三、营销推广手段
（一）邮件营销推广
1. 营销推广目的：实现认知的步骤过程，运用户清楚了解网站站点的功能、地址、服务理念等；
2. 营销推广范围：所有互联网用户使用者
3. 营销推广方式：以群发广告邮件为主。由网站站点管理维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件营销推广反馈单。邮件的信息内容包括包含：网站站点的主旨主题、网址、标识标志、传播口号、宗旨等。
（二）杂志广告传播
1. 营销推广目的：提升增加网站站点的潜在用户使用者群（认知）
2. 营销推广范围：所有互联网用户使用者
3. 营销推广方式：
1） 以形象主题定位中的四个观点为主旨主题，设计规划大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时显现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选取一幅或者两幅轮流显现；
2）可与部分同类相关杂志有选取性地推进广告交换，交换的标的为网站站点的同类相关广告位；
3）为使杂志广告同时显现在不一样的花费对象、不一样地区的理财人群手中，可有选取性的推进利益好处结盟，即大范围的推进广告交换；
4）同时，辅以软文推进传播。
（三）印发传播单张
1. 营销推广目的：扩大网站站点在理财者心目中的支持赞同度，刺激花费欲望
2. 营销推广范围：银行、金融机构等理财场所
3. 营销推广方式：
1）以推荐功能为主要方向，对四个观点推进综合运用，设计规划以折页为主的广告单张；
2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可与之签写同类相关协议），由用户使用者自愿取阅；
3）特别阶段可由专人到理财机构密集区域派发；
4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；
（四）活动营销推广
1. 营销推广目的：刺激花费欲望
2. 营销推广范围：依活动范围而定
3. 营销推广方式：
1） 拟举行的活动包括包含：网站站点开通新闻资讯发表发布会、“寻找理财高手”互联网网络理财（挑战）大赛、综合理财使用年会、常年举行“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室推进）等等活动
2） 根据营销推广进度设计规划活动的举行时间和进度；
3） 可根据营销推广结果效果对同类相关活动推进调整
（五）互联网网络传播
1. 营销推广目的：提升增加互联网网络作用力
2. 营销推广范围：互联网
3. 营销推广方式：以交换链接url为主，也可通过在大型门户型网站开设专栏作为网站站点的辅助传播手段，另外还能够交换广告的形势显现

四、阶段性计划及方向
网站运营网站推广战略分为三个阶段：投入期、营销推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划及方向：
阶 段 计 划 目 标 备 注
投入期
（预计两个月） 1、 印发传播单张一千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构
2、 杂志广告两期
3、 拟举行“网站站点开通新闻资讯发表发布会”一场、网友理财知识疑问赛一场等其它活动 1、 网站站点日均访问浏览量3000人次
2、 网站站点日均注册用户使用者300人
3、 网站站点收取费用会员月均注册30人
1、日常营销推广包括包含：邮件营销推广和网站站点传播
2、常年举行“理财之星”选举，由网友推选出现，对于推选出的明星，能够派发奖品的形式给予奖励
营销推广期
（预计半年） 1、 印发传播单张三千份，分发到广州地区各金融机构及理财服务机构
2、 杂志或报刊两份，连续刊登广告六期
3、 拟举行“寻找理财高手”互联网网络理财（挑战）大赛一场，综合理财使用年会一场，其它活动一场 1、 网站站点日均访问浏览量8000人次
2、 网站站点日均注册用户使用者500人
3、 网站站点收取费用会员月均注册100人
稳定期 1、 常年印发传播单张，派发到广州地区各金融机构及理财服务机构
2、 连续在自身刊物上刊登平面广告，另外可选取一份或多份杂志做为广告交换对象，以保持网站站点稳定的访问浏览量
3、 常年举行各种活动，平均每两个月一场大型活动的频次 1、 网站站点日均访问浏览量6000人次
2、 网站站点日均注册用户使用者300人
3、 网站站点收取费用会员月均注册60人

第五章 项目计划成本
一、投资计划成本
（一）网站制作网站建设价格费用
阶 段 内 容 金额（单位：元） 备注
网站建设网站制作期
（预计三个月） 设计制作价格费用 27000
办公价格费用 3000
虚拟空间租用费 3000
其它价格费用 2000
合 计 35000
后续建设开发 后续建设开发部分另计

（二）网站运营网站推广价格费用
阶 段 内 容 金额（单位：元） 备注
第一阶段
（投入期，预计两个月） 平面广告价格费用 2000元/月 其它广告传播主要来自于广告交换
其它传播价格费用 1000元/月
合 计 3000元/月
第二阶段
（成长发展期，预计半年） 平面广告价格费用 5000元/月 其它广告传播主要来自于广告交换
印发广告单 500元/月
其它传播价格费用 1000元/月
合 计 6500元/月
第三阶段
（成熟期） 平面广告价格费用 1000元/月 其它广告传播主要来自于广告交换
其它传播价格费用 500元/月
印发广告单 500元/月
合 计 2000元/月
二、利润计划成本
阶 段 内 容 金额（单位：元） 备注
第一阶段
（投入期，预计两个月） 会员年费 3600元/月 预计收取费用会员每月提升增加30人，每人每年价格费用120元
网站站点广告收入 1500
产品出售收入 500元/月
短信收入
合 计 5600元/月
第二阶段
（成长发展期，预计半年） 会员年费 12000元/月 预计收取费用会员每月提升增加100人，每人每年价格费用120元
网站站点广告收入 3000元/月
产品出售收入 3000元/月
短信收入 1000元/月
合 计 19000元/月
第三阶段
（成熟期） 会员年费 7200元/月 预计收取费用会员每月提升增加60人，每人每年价格费用120元
网站站点广告收入 5000元/月
产品出售收入 2000元/月
短信收入 1500元/月
合 计 15700元/月

第六章 项目实行进度
一、网站制作网站建设进度表
网站建设网站制作时间预算评估为三个月，以下是网站制作网站建设进度控制表

第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第七周 第八周 第九周
综合剖析

数值数据库设计规划

版面设计规划

管理步骤建设开发

集体步骤尝试

信息搜集及编辑

二、网站运营网站推广进度表
（见第四章网站运营网站推广之“阶段性计划及方向”）