1、不了解海外市场的情况，无法明确目标市场。

2、公司业务处于快速扩张阶段，询盘量，订单量需要迅速增加。

3、之前未做任何推广，靠业务员在网上发布一些贴文信息，宣传力度甚微，需在短时间内开发有效线上推广渠道。

4、基于化工这一行业特性，互联网用户群体不够庞大，产品得不到大量有效曝光。

1、专业分析，选择“蓝海”市场

遵循“用户在哪里，市场就在哪里”，通过使用Google全球商机通工具，找到该类产品搜索量多的国家，再通过比对客户产品是否能满足这些国家的质量认证标准，以此来判断是否向其投放广告。最后，查看这些国家的广告竞争激烈程度，避开那些点击成本偏高的国家，确保可以使客户的推广资金发挥更大的价值。

2、广告形式多样，流量倍增

（1）拓展关键词，提升访客流量。广告上线前期，和客户确定了20+关键词来投放，这批产品词是最精准的，但数量远远不够。广告上线后，为了获取更多的访客和订单转化，规划师通过Google关键字拓展出100+新词，并放宽其匹配形式，使用Google的智能投放策略，争取更多点击次数。投放一周，流量得到快速提升。

（2）创新广告投放方式，增加精准询盘量。客户逐渐获取到少量询盘，为了使询盘量进一步得到提升，对采购者（受众群体）加以分析，并在帐户中利用受众定位-自定义兴趣定位的方式投放广告，流量提升了2倍，询盘量也随之增加。

（3）精细化投放，覆盖PC端和Mobile端。后期优化中，发现广告在移动端的花费占比较大，且CPC较低。对此，优化师将PC端和Mobile端单独建立广告计划进行投放，不但节省了推广成本，且流量也有增加。

（4）尝试多元化推广方式，效果倍增。通过多种广告形式推广，客户帐户流量精准度越来越高，增加了再营销广告，这使得20%的老访客再次看到客户的产品等信息，直接促进转化。

1、开展Google推广前，客户在海外市场市场覆盖度为几乎0；通过Google推广，意向客户开拓至30多个区域。且亚洲、非洲、中东、美洲超过50多个国家和地区的潜在客户通过Google搜索到此公司。

2、询盘精准，推广不到半年时间就获得大客户的咨询并下单，投资回报率高。

通过一年多的谷歌推广，客户反馈：“产品小众的原因，我们的询盘不会很多，但是通过谷歌推广获取的询盘90%都是高质量高意向询盘，外贸业务员易跟进，成交周期短，对比同行在阿里上的成交价，我们的价格更有利于保证公司利润，现在我们一年的成单金额提升70%左右，部分客户由之前的小单也转换成签订年度订单的大客户，算是一个比较大的突破。”