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二手房中介的任务过程步骤：
一：客户使用者接待
1：经纪人见到门店外有客户使用者时应及时起身迎向客户使用者。（关注仪表和微笑）
2：在询问客户使用者疑问时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，推荐或推选房源基本信息要准确，快速。
3：在推荐完基本信息后，礼貌的邀请客户使用者到公司企业做具体明白。
4：按客户使用者要求，推选适合客户使用者的公司企业主推房源，并适时的明白少许客户使用者的基本信息。（如：客户使用者的购房目的，是 不是计划者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
5：如果客户使用者对公司企业的房源有兴趣则能够规划看房。如果暂时不存在客户使用者所需要的房源出售员应果断的告诉客户使用者这样的房源能够在1或2天内帮他发现，此刻再向客户使用者提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对
1：在接到新房源后，应立即着手客户使用者配对，选取自己在半个月之内的客户使用者推进删选。
要求：A 列出意向客户使用者。
B 按客户使用者采购意向排序
C 按客户使用者采购力排序
D 选定主要客户使用者
E 逐一打电话给主要客户使用者，约定看房。
三：电话约客户使用者
1：拨通客户使用者电话，告知客户使用者房源信息
2：询问客户使用者是不是在家或有不存在固定电话，如果有的话告诉客户使用者拨打他的固定电话，以免浪费对方移动端手机费。这些细节点要打算了解。
3：简单讲述房源基本信息。
4：和客户使用者约定看房时间，地点。（关注2选1原则）
四：带看前准备
1：设计规划带看线路
2：设计规划带看步骤过程中所要提出的疑问。（合理规划疑问的先后顺序）
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户使用者也许提出的疑问及回复计划。
5：整理该物业同类相关材料。
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行交流沟通，为看房步骤过程的顺利实现打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计规划带看。
3：询问客户使用者买房目的。
4：询问客户使用者居住状况等。
5：与客户使用者交流，掌握更多客户使用者信息，为以后的推进任务打好基础。
6：赞扬客户使用者的任务，性格，为人等优点，拉进与客户使用者的相关关系。消除客户使用者的警惕感。
六：房源内场操作
1：进入物业主动推荐房子的同类相关情景概况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户使用者，留下2或3个优点，在客户使用者发觉物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户使用者来带开客户使用者的思路。时时把握主动权。
2：留给客户使用者适当的时间自由看房及思考和比较的虚拟空间。（关注观察客户使用者的举动及言行）
3：控制时间，不要留给客户使用者太多的思考虚拟空间。出售员要把握好时间，并根据不一样的客户使用者提出不一样的疑问，以明白客户使用者对物业的看法。
4：让客户使用者提问发表意见，熟练快速解答客户使用者疑问。认可客户使用者的看法，就算客户使用者讲的明显不对，也不要去反驳客户使用者，而是加以引导，让客户使用者自己察觉他的疑问，多用反问或双重否定的方式回复客户使用者的疑问。
5：为客户使用者做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的少许不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的商品产品。不也许去反攻或是定做。所以，我们所满足做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，依然是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是能够接受。打算自己的选取和衡量。）
6：结束看房。把客户使用者带回公司企业或做其它约定。（关注，在带出小区的途中加深客户使用者看房的印象。）
七：成交前的准备
1：对已出现采购意向的客户使用者应立即带回公司企业。
2：又一次肯定和赞扬客户使用者的眼光，并把握时间，适时的对客户使用者描绘下买下这套房子的前景和利益好处。（增强客户使用者的采购欲望）
3：到达公司企业后，先礼貌的请客户使用者到会议室入座，第一时间送上茶水。
4：主动象客户使用者推荐下公司企业的概况和售后服务的完善，提升提高客户使用者的信任度，打消客户使用者的后顾之忧。
5：和客户使用者确认下单事宜。（但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进）
如："陈先生，这个小区的环境好不好？" "好，不错，还能够"
"对这套房子的感觉怎样？" "不错，还能够"
"房型满意吗？" "挺好的， 不错"
"采光好不好？" "好，不错"
抓住房子的优势及有利要求，用肯定式问句，让客户使用者做肯定式回复。
6：抓住客户使用者的肯定回复，逼客户使用者下订。
如："陈先生，既然您对这套房子相当满意，那么您对这套房子的价钱是不是能够接受？"
八：守价阶段
1：要点：出售员不存在对客户使用者让价的权利。
如：客户使用者："房子的价钱比较高，是不是能够低些啊？毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。"
出售员："哦，陈先生，是这样的，对于房子的价钱原则上我们是不存在主动权的，必须要和业主协商后，才能够答复您。"您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少？（掌握主动，明白客户使用者的心理价钱）
关注：对于还价幅度太厉害的客户使用者，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价钱是客户使用者在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户使用者会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干脆的回复客户使用者，这个价钱是不也许成交的，并告诉客户使用者前些天有一个比他上限高的价钱都没能成交，同时，又一次运用房子的优势或其它有利要求驳回客户使用者的试探，从客户使用者手上取回谈判主动权。然后，要求客户使用者对价钱做出重新主题定位。
2：在得到客户使用者的第2个价钱后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户使用者，只能先和业主交流商议一下，在自己于业主交流商议的时候，防止在客户使用者的视线范围内交流商议，要关注发挥集体的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙推进客户使用者。自己离开谈判桌与业主交流商议。
3--15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户使用者，业主虽不接受他的价钱，但也做了些让步。给
出一个高于客户使用者上限的价钱，让客户使用者又一次抉择。并试探客户使用者的价钱底线。
4：此时，谈判也许会陷入一种僵持阶段，客户使用者有也许要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户使用者自主谈价的缺点。（如：你们双方如果自主谈价的话，在双方陷入僵局的时候，如果为了面子疑问或少许小事相互都不让步，甚至有时为了一口气，弄得一方不买，一方不卖连回旋的余地都不存在，发现一套自己满意的房子本来就不容易，不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方，不论怎样协商都代表了双方的利益好处，且又经过专业的培训和许多的实战经验，配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和结果效果要好的多。）另外，还能够列举少许由于自主买卖而出现纠纷的案列取消对方的念头。同时，和客户使用者共同设定一个比较实际的成交价钱，然后，安抚客户使用者的情绪，告诉客户使用者自己再做努力与业主交流商议。
5：此时，谈判才真正进入关键阶段。业务员才可着手真正和业主进行交流沟通，谈价，杀价。
九：杀价阶段
原则：找出各种对自己有利的要素，引导业主下降价钱。
主要方式方法：1：市场要素
2：政策作用
3：客户使用者的稀缺
4：客户使用者还有第2选取
5：周边地区房源的充足和同等房源的性价比
6：告诉客户使用者，把钱转起来，才能赚更多的钱。
杀价第1步：告诉业主，目前有客户使用者在公司企业谈价钱。我们做了许多任务，目前基本上已经达成了一致，但在价钱上存在比较大的分歧，希望您能够做些让步。
杀价第2步：业主此刻会护盘或试探对方的出价，作为业务员此时应运用客户使用者的试探方式，大幅度地猛杀业主的价钱。做出反试探，看看业主的反应如何。如果，业主对此价钱有强烈的不满反映时，要关注安抚业主情绪，（如：告诉业主，自己已经确定告诉客户使用者这个价钱成交不也许，所以，目前才和他协商一个双方都能够接受的价钱。同时，要求业主给出一个价钱底线。
杀价第3步：在得到业主的底线价钱后，告诉业主自己将和客户使用者推进协商，有疑问再行交流商议。
隔10分钟左右，再度和业主协商，确定最后业主的底线价钱。
十：下订阶段
1：通常情景概况下，通过以上的步序，应当能够使双方的价钱达到成交价钱，此时，业务员能够提醒客户使用者是不是能够下订了，并准备好同类相关的书面合同，简单解释合同的条约。
2：如果此时客户使用者还有犹豫的话，业务员因提示客户使用者，好不容易才和业主在价钱上达成了一致，如果目前不下订，万一业主第2天转变看法的话，那么所有的努力都白费了。
3：有些客户使用者会借口定金不存在带足或其它的少许理由不愿意下订，此时，业务员应"急客户使用者所急"，告诉客户使用者，先支付部分定金，余款第2天打清。
4：在诱导客户使用者下定的步骤过程中，业务员应关注和集体之间的配合，这样才能够提升提高成功的概率。
十一：售后服务
1：在客户使用者签下意向书，下订以后。业务员应及时向客户使用者索取身份证等有效证件，复印留底，做好买卖前的材料准备。
2：及时告知贷款专员，为客户使用者制定贷款计划。
3：实现以上步序后，简单告诉客户使用者买卖所需要的环节及大致时间和所需材料，提醒客户使用者在时间上做好合理按排。
4：在客户使用者签下意向书，下订以后。业务员应当及时联系到业主，把物业的出售情景概况第一时间告知业主，并且及时把客户使用者的定金转交到业主手上，确定出售的有效。
5：在买卖步骤过程中，业务员应经常和客户使用者及业主保持联系，做好交流商议，以使整个出售步骤过程圆满实现。

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