郑州科步科技有限公司是一家集设计、研发、生产、销售微型履带蜘蛛吊的企业。多年来一直致力于微型吊车的技术研发，研制出的1吨/3吨/5吨/8吨小吊车，主要用于玻璃幕墙安装，车间，室内，楼顶等狭窄空间的设备吊装，在电力、建筑、园林等领域广泛应用。

微型履带蜘蛛吊属于新型产品，大众认知度不高；在国内市场，科步科技已通过抖音号，展示产品应用及特色，获得不错的营销效果；基于这样的成功，科步科技找到悉知科技，希望做一个专门用于海外推广使用的网站，来打开国际市场，带来销售的进一步增长。

项目经理走访并与科步科技相关负责人，交流后了解到：

（1）在外贸推广方面，特别google关键词推广，科步科技还处于起步阶段，没有经验；同时科步科技已经有比较完善的网站矩阵(也包括英文站)；而本次重新建设英文站则是希望：在推广方面，网站能起到良好的客户转化价值。

（2）在交流产品及目标客户时，特别了解到：微型吊车对大众来说是一个相对陌生产品，很多人并不知道它真正的应用场景和产品特性。

（3）而在沟通后续网站涉及到的内部组织时，也了解到，科步科技没有专门的网络技术人员进行打理。

“不能按传统企业营销型官网的策略路线，否则只是建设另外一个看起来更精美的英文网站而已，这显然不是科步科技实际真正所需要的”

“必须从Google推广这个事情的整个过程及目标去考虑，也必须考虑科步科技的现实情况，以事实判断为基础，去思考建设该网站的核心要素”

"作为新投放推广广告的科步科技来说，一定会走一个不断优化的过程，而在这个过程中，网站需要满足：不用额外投入人力/物力的情况下，实现不同类型关键词推广，需要的着陆页诉求”

“作为一个相对陌生产品进入新市场，首先需要从客户关心的角度，去教育市场，让客户明确认知产品价值，特别是产品与客户的联系场景，这样才能转化客户”

秉持这样的主张，项目经理与科步科技沟通后，也确定了本次网站建设的2个核心目标：

1. 网站栏目规划，兼顾满足 “更多、更准确” 推广着陆页的需要

广告投放是一个“更多市场覆盖、人群逐步精确”的过程，对网站要求的是：要有更多合适的页面进行投放。

因此，我们规划了5类可以投放广告的页面体系

一方面根据每类页面的定位进行板块规划，另一方面充分利用网站后台功能，将不同内容类型（文字、图片、视频），不同信息字段(产品分类，关键参数，卖点等），构造出符合访客搜索预期的关联组合；

同时依托自研产品：五星云站的强大功能，为广告投放过程中2类关键页面，输出2套模版自由切换，特别是利用标签功能为科步科技实现：通过简单内容即可自动构造出一个专题效果级的页面，为日后科步科技进行精细化关键词投放，提供源源不断的高转化率着陆页选择。

（1）2套不同风格的产品分类页，满足不同场景需要

产品分类页A（传统型），适合不断丰富的产品线及产品型号。

产品分类页B（主题型），为重点类别产品进行单独宣传介绍

（2）以自定义关键词标签，实现快速、低成本构建类专题页

只需“关键词标题”、“关键词简介”、关键词“配图” 即可联合所属产品分类及重点产品形成类专题页的美观效果

2. 打开品牌及产品认知，体现产品特性，提高访客转化意愿

对于目标市场及访客来说，初做国际市场的科步科技是新产品及新品牌，因此要达到营销获客的目标之前，关键是通过将访客关心的资讯与产品特色做链接，结合自身优势及价值曝光，让潜在客户留下良好印象，助于后续的客户转化，因此重点进行了下面2个策略

（1） 用大量的视频和图集，并关联组合在不同页面，满足访客对产品应用场景的了解，来曝光教育、让客户明确认知产品用途以及产品与自身的关系。

（2）在产品展示层面，与科步科技深度协作及服务，用“产品应用及优势动画”、“360全景”、“同类产品对比”、“卖点提炼”等超越传统网站建设介绍产品的方式去体现作为新型产品的产品力，增加潜在客户的信任

产品卖点及360°展示

产品动画

通过设身处地了解客户需要，从事实出发，以对客户有价值的策略取向，帮客户解决问题，被客户所需要，一直是我们的服务主张，也是我们“关怀的服务，有价值的网站建设服务”具体的体现。