时间：2021.01.08
发布：管理员
企业通过外贸B2B平台开展外贸业务也存在一定弊端。在流量方面，当B2B平台自身的流量不佳时候，平台给商铺带来的流量也十分有限，如果平台被搜索引擎处罚，降低了收录，那么平台所有的信息都将会受到影响，企业维护商铺获得劳动成果也将付之东流。在内容上，B2B平台的发布系统是统一形成的，部分参数、板块设置并不符合行业特点，甚至会出现无信息可写的情况。在推广优化方面，每个平台的推广服务不同，但是都是在平台内部的推广服务，效果如何完全依赖于平台自身的流量、询盘数量等等，是否值得购买，还需要针对平台进行详细分析。
传统开展外贸业务的方式是邮件、传真或者是国际长途，随着国际贸易的深入发展，开展国际贸易的方式也多种多样，外贸业务员除了可以使用传统方式外，如果预算允许也可以通过走出去的战略，参加行业展会、定期对客户进行拜访，或者是为已签约客户提供其他增值服务，以方便企业维护、拓展客户。
疫情之下，海外客户无法通过实地验厂方式近距离了解企业，那么如何通过线上渠道，让客户体会到企业实力，明显区别出于竞争对手的差异，凸显企业的竞争力呢？除了企业本身的产品要过硬外，厂房、厂区、研发实力等都是证明竞争力的方面。外贸企业可以通过线上三维展厅、录制视频等方式，让客户不必千里迢迢来中国，就可以看到企业真实生产景象。
2018年前两季度，我国轴承出口35.9亿套，与17年相比增长了14.23%，从地区来看，亚洲、欧洲、美洲是我国最主要的三个出口地区国内轴承企业应从国家战略出发，依据新型机械品类中进行新产品研发，依据机械产品发展方向决定的重点产品研究方向同时，轴承的出口企业也应进一步优化产品结构，进一步提升技术水平从而降低产品成本，外贸如何找大客户。
在实际的进出口过程中，出口货物数量可能会与实际情况不符，有时候是因为装箱方式不同，导致箱数与实际有出入，有时候是因为在核算时候，有赠送或者样品等，也会导致箱数不同。一般情况下，外贸企业实际出口箱数可以比报检箱数少；反之，如果是报的少，实际出口的多，就属于走私了，海关会对此类情况严查。
外贸如何找大客户，为何B2B平台的效果越来越差？1，随着互联网的发展，平台流量红利已经不如互联网早期了，以国内B2B平台为例，除了阿里巴巴和中国制造，其他平台流量正在逐步减少；2，在早期，平台上只有部分企业，基本上每个企业都可以有订单，随着企业数量的增加，虽然询盘数也增加了但仍不能环节僧多粥少的现象；3，从企业自身出发，如果是有询盘但是转化差，就需要从企业自身来找原因，信息发布不及时、质量差，转化路径设计不合理，销售人员转化能力低等都影响效果。
外贸如何找大客户，国内外贸企业在选择结汇方式时，要依据自己企业业务量进行考量如果是小微公司且产品单价不高，每日不超过5000美元时，可以在国内银行开通个人外币账户进行结算，方便更安全如果企业规模较大，或产品单价较高，单个设备价格就接近或超过5000时，可考虑在香港建立公司，直接对外汇进行结算企业应审慎选择第三方机构进行外汇结算，一方面容易出拖欠风险，一方面以人民币支付在汇率波动时也会导致一定损失，外贸如何找大客户。
企业在进行外贸推广时，经常只注重了购买推广服务、优化关键词，并没有对推广落地页，即明确展示产品的页面进行优化，导致了通过免费或付费推广点击进来的用户进入页面后，没有进行浏览或者只看了极短的时间就关闭页面，导致后续的转化效果极差。因此在进行外贸优化时候，顺序要把握好，应该先进行落地页面的优化，再进行关键词优化，让用户点击进页面后能快速找到想要了解的信息，并全面的了解产品。这就要求企业应重视推广落地页即产品页面的内容与设计。
